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品牌經營:精耕細作VS粗放管理

發(fā)布日期:2015-06-02 查看次數: 176 編輯:

品牌戰(zhàn)是寵物食品企業(yè)的持久之戰(zhàn),縱觀歷史,我們可以得知品牌在商業(yè)中扮演著至關重要的角色,是企業(yè)賴以長期生存的砝碼。品牌形象的樹立是依靠品牌制造商和經銷商共同努力的結果。品牌廠商作為品牌的制造方,在品牌樹立中發(fā)揮關鍵作用,質量是商品的關鍵,制造商的商品制作直接影響到經銷商能夠成功消費與否。經銷商作為銷售企業(yè),把商品直接呈現在消費者面前的一方,要有良好的銷售渠道才能取得成功,他們在品牌戰(zhàn)中發(fā)揮不可取代的作用,經銷商要大力猛抓品牌形象樹立。
品牌產商要和經銷商緊密配合才能達到高效的品牌宣傳,但在樹立品牌過程中雙方卻出現一些矛盾。品牌產商調動大力的人力物力資源想擴大市場,制定一系列的渠道,從而提高產品的知名度,這其中就需要經銷商的配合,但是由于寵物市場大,經銷商面臨的都是區(qū)域銷售,競爭相對較小,因此很多經銷商都不愿意冒險,而是以觀望的形式來調整自己的市場。我們稱之為精耕細作和粗放管理,這是兩種截然相反的銷售戰(zhàn)略,合作雙方沒有達成共識,這注定很難在競爭激烈的市場上取勝。這也就是為何國內產品的知名度一直止步不前的重要原因。我國寵物行業(yè)起步較晚,即使正處于快速發(fā)展階段,但是相對外國的先進水平而言,我國的寵物行業(yè)就顯得極為遜色。就拿寵物食品來說,被消費者認可的都是國外的產品,而國內的產品幾乎是無人問津。
從消費者的立場上來看:飼養(yǎng)寵物本來就是一項高消費,隨著人們生活水平的提高,寵物的生活也在不斷改善,寵物已經成為家庭生活的一份子,寵物主人都愿意為他們的愛寵消費,人們的固有觀念是“國外的一定好”,當然一方面是人們的思想在作怪,但是不可否認國外食品的品牌力度是很高的。國內寵物市場要想也日益壯大,經銷商和制造商要全力配合,從戰(zhàn)略上理解雙方合作關系,正視發(fā)展中的矛盾,并認清解決它,這樣才能形成最終的突破。
目前,國內寵物市場正處于快速發(fā)展、激烈競爭的時候。未來的2-5年有些小型寵物行業(yè)可能會面臨殘酷的解體。要想長期立足寵物行業(yè),就要大力做好品牌宣傳,品牌廠商是面向全國市場,這不僅僅短期的利益,更要從長遠的發(fā)展觀看,而經銷商面臨的則是區(qū)域性的市場,競爭力相對較弱,不過要想鶴立雞群,還是要花苦功夫才能做到。無論是制造商還是銷售商,都應正視自己所面臨的問題,從長遠的發(fā)展考慮,努力提高品牌知名度,為日后的寵物市場打下成功的基礎。


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